谷歌趨勢Google Trends的10個使用方法,一般人不知道
谷歌趨勢
作者: 亞馬遜賣家資訊
2020-04-12 15:03:12
[ 聞蜂導讀 ] 谷歌趨勢(Google Trends )對電商和代發貨賣家來說,是用于查看某些產品或者利基市場季節性趨勢的工具。賣家甚至可以通過谷歌趨勢監視競爭對手的排名。

1、利用谷歌趨勢尋找利基產品

谷歌趨勢是一個不錯的選品工具,可以幫助賣家迅速找到熱門利基產品。尋找新的利基產品時,無論什么時候,你都需要確保將搜索時間范圍從“Past 12 months”(過去12個月)更改為“2004-present”(2004年至今)。這樣做有助于你清楚地了解搜索量如何增加或減少。而且通過谷歌趨勢,你還能一眼看清產品的季度趨勢。

以下是爆紅產品——姿勢矯正器(posture corrector)的谷歌趨勢圖:

可以清楚地看到,在過去的幾個月里,該產品增長率一路飆升。我們可以看到2018年1月份該產品熱度突然大幅增長,而2月份開始出現小幅下滑。但是,這并不意味著賣家還無法預估銷量。還需要對此趨勢產品觀察一段時間。

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以下是穩定利基產品——男士時裝的谷歌趨勢圖:

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可以清楚地看到,該圖表中男裝的搜索量雖然時有下降,但在大多數情況下,這個利基的搜索量非常穩定。前幾年的搜索量不斷波動,這是正常的。大體情況來看,該產品谷歌趨勢圖表明該利基很穩定。以上波動幅度表示該產品的季節性趨勢。從10月開始到12月,搜索量增加,而1月份開始下降。這并不意味著你不能在1月份開男裝店,只是說在一年中的這個時候,網站流量較少。

風靡一時的利基產品,其谷歌趨勢圖是什么樣的?來看看fidget spinners(指尖陀螺):

2017年2月之前,“fidget spinners”幾乎沒有搜索量。而5月份,該產品的搜索量達到了頂峰。很明顯,前幾個月人們對指尖陀螺的興趣猛增。然而,搜索量達到頂峰之后又急劇下降,說明這時候再考慮銷售該產品不是個明智之舉。

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2、在相關主題中查找相關品類

假設你已經開了一家專營假睫毛的小眾店鋪。擁有自己的利基后,你可能有興趣擴展到其他垂直領域。因此,你想要在店鋪中銷售人們可能感興趣的其他產品類別,而不是僅僅只是假睫毛。

在谷歌趨勢中鍵入“fake eyelashes”后,向下滾動到底部,你將找到“Related topics”(相關主題):

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從該相關主題圖片中,我們發現有趣的是,第4個“美甲(Nail)”和第5個“眼影(Eye shadow)”好像和假睫毛沒什么關系,但你也可以把它們加入你的店鋪。因為該圖表明:搜索假睫毛的人可能也對美甲產品或眼影感興趣。至于“adhesive(睫毛膠水)”,你也可以在你的店鋪中出售該產品,因為大多數假睫毛需要膠水。因此,如果你希望在商店中擴展產品系列,請查看相關主題,可能會有所幫助。

注意,當你下拉查看一些相關主題時,你可能會發現一些對你的業務沒有意義的關鍵詞。例如,與假睫毛有關的谷歌趨勢,Kim Kardashian竟然被列為第12個相關主題。但是兩者并沒有什么直接聯系。

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3、使用谷歌趨勢研究關鍵詞

假設你是銷售女式襯衫的賣家。谷歌趨勢顯示,該產品關鍵詞的搜索趨勢在上位,這是一個好兆頭。接著,要想知道受眾會用什么樣的關鍵詞搜索,你該如何創建產品類別,以及如何優化女性襯衫主題的軟文。有一個小竅門,那就是:快速查看Related queries(相關搜索),就在Related topics右側。

在整整25個搜索結果中,你可以看到,該產品的相關搜索結果大多有標注顏色。在上圖第一頁相關搜索結果中,你可以看到有兩個搜索結果中包含黑色。在其他頁中,你會找到白色、藍色、粉紅色和綠色。有了這些參考例子,你可以選擇按顏色創建產品類別,例如“black blouses”。你也可以在產品頁面和產品名稱加入這些關鍵詞。“Women shirts”或“blouses for women”也可以作為品類刊登,因為這些關鍵詞也有一定的搜索量并且和品類也相關。

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4、根據季節性趨勢調整店鋪產品

你的業務是否能成功,還要看季節性趨勢。每年的淡季旺季都會影響你的月銷量。旺季,競爭和銷量都會增加。在淡季期間,你就要開始銷售季節性產品。讓我們用夏季產品:加墊比基尼來舉個例子:

如圖數據顯示,加墊比基尼不僅適用于夏季,也適用于冬季。每年的第一個旺季從1月開始,熱度持續攀升至6月。然后到11月急劇下滑。假設現在是11月,你決定開一家泳裝店,看到這種趨勢,你可能會感到非常沮喪。但其實11月是開始業務的好時機。你有幾個月的時間來建立業務,這樣1月份到來時,你已經準備好了迎接旺季了。

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那么,在淡季期間店鋪可以賣什么?可以考慮與店鋪產品互補的新產品,而且是淡季也能賣出去的相關產品。因為泳裝通常由內衣品牌銷售,因此在冬季或許可以銷售睡衣。讓我們來看看睡衣的谷歌趨勢圖:

在9月至12月期間,睡衣熱度達到了頂峰,因此在比基尼淡季期間,賣家可以考慮出售睡衣。

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5、保持內容新鮮度

內容營銷(Content marketing)讓電商零售商獲得更多流量,提高品牌知名度,從而獲得更多客戶。因此,為你的網店寫推廣軟文可以幫助你發展業務。推動搜索流量飆升的一種方法是“保持內容新鮮度”(content freshness)。那是什么?就是要你重新編輯軟文,刪除過時的內容,并添加新的詳情,重新發布博客。

谷歌趨勢可以怎么幫助賣家保持內容新鮮度?讓我們從另一個角度再來看看季節性趨勢。假設你是銷售自行車的賣家,你可能會寫一篇關于“如何修理自行車”的文章推廣自行車。將“how to fix a bike”放到谷歌趨勢中,會出現下圖:

該圖顯示,該產品搜索熱度往往發生在每年的6/7月。假如你發現你的博文在谷歌已經過氣了,你當然可以隨時都可以往文章中添加新鮮的內容。但是如果你想增強競爭優勢,你要在搜索詞的旺季期間修整你的內容。也就是說,如果你是自行車店老板,你要在5月底更新你的博文。這樣做,你的關鍵詞將會飆升到搜索結果的頂部。在表現最好的SEO文章執行這種策略,你的網站流量馬上就能蹭蹭蹭上漲。

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6、根據當前趨勢進行相關內容營銷

在谷歌趨勢的主頁,你會看到一個熱搜(trending searches)板塊。熱搜內容是當下最熱門的話題。你可以查看全球每日熱搜,實時搜索趨勢以及各個國家的熱搜。

雖然大多數熱搜都是關于名人新聞的,但你有時會看到一些與某利基相關的熱搜詞。例如,2019年2月27日,當日熱搜詞是“Momo Challenge”(Momo自殺挑戰騙局。據報道,有兒童和青少年被一名叫Momo的用戶教唆,進行暴力襲擊,自殘甚至自殺。),搜索量超過500萬次。你可以在“Related news”(相關新聞)查看“kids”和“parents”等關鍵詞。如果你的目標受眾是有孩子的年輕父母,你可以在博客上撰寫有關該主題的新聞報道。

再比如,當日英國的第二位熱搜詞是Tesla(特斯拉汽車)。如果你是售賣汽車配件的賣家,目標受眾是英國人。你可以報道有關頂級汽車制造商的相關新聞。為什么這樣做?因為對汽車新聞感興趣的人,很可能會購買汽車配件。相關受眾群體店點進你的網店,你就提高了重定向廣告的效果。

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通過偶爾在店鋪的博客上發表一些有新聞價值的報道,你可以為你的店鋪引進大量流量。你還可以在Twitter上帶上熱門標簽,分享你的新聞報道,以吸引更多粉絲以及更多點贊、評論以及分享數量。

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7、按地區查找相關利基話題

最有趣的是,通過谷歌趨勢可以按地區找到利基話題(niche topics)。在投放廣告時,賣家常常根據地區來定位受眾群體。僅美國就有3.25億人口。自然,紐約州的受眾與路易斯安那州的受眾是不一樣的。接下來看看兩個州對黃金耳環的不同看法。以下是路易斯安那州受眾搜索黃金耳環的谷歌趨勢圖:

由圖可見,路易斯安那州的受眾對黃金耳環的興趣不是很高。2004年11月,人們對黃金耳環的搜索量出現大幅增長,熱度達到了100%,但之后就再也沒有那么高過。

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現在,讓我們來看看紐約州的谷歌趨勢圖:

到設置的時間點為止,黃金耳環的搜索量一直在上升。這就意味著,如果你是銷售黃金耳環的賣家,要想為你的產品投放廣告,你最好瞄準像紐約這樣的個別州。由于那里的受眾對黃金耳環的興趣越來越濃厚,無論你是在Facebook上還是通過Google Adwords推廣產品,都將有可能轉化為銷量。你可以參考所有州的谷歌趨勢圖,以確定哪些州的黃金耳環趨勢在上漲。這樣一來,你可以瞄準受眾,增加銷售機會,避免浪費成本。

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8、通過谷歌趨勢比較功能監控競爭對手排名

通過谷歌趨勢的比較功能,你甚至可以監控你的競爭對手,看看他們的品牌表現如何。隨著驚奇隊長電影出來,讓我們來看看漫威漫畫與DC漫畫的對比圖,了解這兩個品牌近年來的表現:

可以看到,2004年,這兩個品牌的表現不相上下,漫威略勝一籌。然而,2013年之后,我們看到漫威的曲線直沖到峰值,把DC甩的遠遠的。

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用該功能時,你最多可以添加五個搜索字詞或競爭對手。如果你的品牌獲得越來越多的目標受眾,你可以使用谷歌趨勢與競爭對手進行比較,以確保你始終快人一步。如果你發現某些競爭對手的增長速度超過了你,你就知道要開始分析他們的營銷渠道,想出改進方法。

9、改善YouTube影響力

雖然谷歌趨勢通常用于改善網站的表現,但賣家也可以用它來改善在社交媒體上的影響力,尤其是YouTube。在YouTube鍵入“fashion”查找相關視頻后,我們注意到跳出的前幾個視頻使用了關鍵詞“fashion trends 2019”。將其放到谷歌趨勢中,出現了如下結果:

今年1月,這個搜索詞熱度一路飆升。當然,把2019添加到關鍵詞中是會使其成為今年年初的熱門搜索詞。然而,在回到YouTube搜索“fashion trends 2019”之后,出現了一些有趣的東西:

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前幾個視頻都發布于2019年。是不是很有趣?因為這些vlogger(以及博主)在新年伊始,拍攝了新的內容,所以他們可以在流量上搶先一步。但我們發現在搜索結果中,2019年發布的視頻排名都相當不錯。

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因此,如果你打算在2019年制作跟時尚趨勢相關的視頻,根據谷歌趨勢的數據,最好是在1月就發布該視頻。

等等,那我們怎么知道2019年其他時間趨勢如何?別著急,來看看的“fashion trends 2018”的數據,以預測今年的趨勢。

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如圖所示,2017年底,Youtube用戶開始查找關鍵詞“fashion trends 2018”。我們也看到2019年1月,該關鍵詞熱度達到峰值。但有趣的是,2018年3月和9月也都達到了峰值,恰好在夏季和冬季之前。

在這些時期,你該如何利用流量?如果你收集了客戶電子郵件名單,你可以在3月和9月向客戶發送電子郵件,以刷新視頻的熱度。 谷歌看到你在宣傳你的視頻,可能會把你的視頻放到前排,這樣視頻的觀看次數就會增多。如果你發現你的熱門視頻瀏覽量在減少,你也可以使用此策略。

10、確定投放谷歌購物廣告最佳時間

你還可以用谷歌趨勢來確定投放谷歌購物廣告的最佳時間。假設你是一家時尚品牌零售商,要推廣全新的白色連衣裙??匆幌鹿雀柃厔莸墓雀栀徫锕δ?,你可以了解投放廣告的最佳月份??纯聪旅娴臄祿?/p>

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在2月至6月期間,Google Shopping中白色連衣裙搜索量很高。盡管8月份有所下降,但在接下來9月和10月,谷歌購物搜索量又回升。因此,如果你是零售商,你應該在2月-6月以及9月-10月之間開始銷售并推廣白色連衣裙。前提是你的目標受眾要在美國。如果你目標受眾定位不在美國,則需要查看相應國家/地區的數據。

總結

谷歌趨勢可以深入分析形勢,幫助賣家的業務取得成功。學會本文中的10點谷歌趨勢用法,你將在市場營銷中領先一步。去試試吧!

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