用戶裂變:常見的5種裂變方式
用戶裂變
作者: 一紅策劃2
2020-05-14 15:36:58
[ 聞蜂導讀 ] 當企業獲得一定的用戶的時候,就應該在此基礎做種子用戶的裂變,那么,裂變都有哪些方式?在具體的產品裂變過程中,我們該如何進行呢?今天就帶大家分析分析最常見的5種裂變方式。

一、口碑裂變

當用戶體驗或者使用某種產品后,覺得這個產品非常不錯,用戶體驗做的非常好,這個時候用戶就會產生推薦親朋好友使用的想法,在用戶的社交圈形成口碑,這無疑是非常好的傳播方式,幾乎0成本的獲取非常多的用戶,但是口碑傳播的前提是你的產品足夠好,足夠吸引用戶。比如:小米和海底撈,就是口碑傳播最好的例子。

二、拼團裂變

拼圖裂變顧名思義就是兩個及兩個以上的人一起拼團,用戶發起拼團,通過社交的方式分享給好友,好友參與拼團,共同以低于單品價購買某種商品或服務,邀請者和受邀者都可以獲取拼團價。

在拼團裂變中玩的最好的,就是拼多多,這個以拼團起家的電商平臺,短短幾年時間,坐擁幾億的用戶,可以說是一個奇跡。

用戶裂變:常見的5種裂變方式

三、邀請裂變

邀請裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶,方式為通過一定的獎勵,吸引老用戶拉新,在給予新用戶獎勵的同時,也會給予老用戶獎勵,邀請者和受邀請都能夠獲利。

在這方面玩的比較好的,是互聯網公司,它們把用戶裂變玩得爐火純青,獲得了大量新增用戶的。

舉例;網紅咖啡店,瑞幸咖啡,它的邀請裂變采取的是邀請好友免費喝咖啡,好友通過你的分享獲取免費咖啡,消費后老用戶也可獲取一張免費的咖啡券,利益驅動下這個邀請裂變快速在社交圈蔓延。

用戶裂變:常見的5種裂變方式

四、助力裂變

助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益,實現的方式是通過分享好友,讓好友通過一定的操作,使自己得到收益。

比如:拼多多的砍價活動,用戶挑選好某個商品后,分享在自己的社交圈,好友通過幫助砍價,使你可以以較低的價格獲取高性價比的商品。

助力裂變的形式同樣可以適用于在在線教育,通過課程的分享,讓好友助力。助力裂變的關鍵在于設置好助力的人數,商品或者服務的優惠價格,以及讓用戶可以達到的一個目標值,讓用戶覺得這個是可期的。

用戶裂變:常見的5種裂變方式

五、分享裂變

分享裂變的方式比較簡單,好操作,即分享后可獲取產品或者服務,分享裂變比較常見的是社群裂變,在群里通過一定的福利激勵用戶自發分享,比如在線教育行業,可在社群中發布,分享給好友可免費獲取某種課程的資源,通過分享的形式,讓更多的人知道。

分享裂變適用于那些邊際成本為0或者接近于0的產品,比如上述的例子,在線教育制作的課程被1個人領取,和被100個人領取,并沒有什么額外的成本,這樣就可以用資源免費的形式做大量的分享裂變。

總結:以上為大家整理的5種常見的裂變方式,但在具體的實踐應用過程中,APP端的產品,小程序的產品,電商產品,在線教育產品,其適應的裂變方式是不同的。因此我們應該根據我們自己的產品屬性,和自己的產品優勢及資源,選擇適合自己本產品的裂變方式,從而快速獲取大量用戶。

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