透視618最新玩法:短視頻和直播內容聯動,為商家擴大引流
短視頻 618
作者: 圣淘說電商
2020-05-07 21:54:20
[ 聞蜂導讀 ] “將傳統的流量運營思維轉化為用戶運營思維至關重要?!卑⒗锇桶蛢热蓦娚淌聵I部總經理玄德在淘寶直播線上機構大會上講到。

淘寶直播正快速刷新著市場定位,在機構大會上,淘寶直播重點公布了今年618的玩法,包括玩法和流量入口、主播扶持計劃、貨品池升級等。

透視618最新玩法:短視頻和直播內容聯動,為商家擴大引流

淘寶直播618三大入口和兩大新玩法

618大促已經迫在眉睫,5月25日,618將以預售模式拉開序章。淘寶直播又將面臨一次大考。

今年在價格上要額外注意:“全網最低價”納入商品價格力參考范圍,商品價格力的高低將參與該商品在活動前30天內的最低成交價及全網最低價(包括視頻、直播、拼團等平臺及電子商務形式)。

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今年618官方新添了全域聯播、小時榜排位賽新賽制、跨品類連麥三大入口。

1. 全域聯播

全域聯播即淘寶直播+聯盟媒體,淘寶直播聯動淘寶聯盟為商家、主播推出聯盟媒體全域聯播方案,商家通過簽約入駐加入直播聯盟計劃,將直播間投放到直播聯盟計劃合作的多媒體渠道,幫助主播吸引獲取更多增量的流量和粉絲,帶動主播直播成交。

2. 小時榜的賽制模式

在日GMV賽馬排行榜外,淘寶直播將設置排位賽新賽制—小時榜,能夠為主播提供更多的上榜機會和曝光展示。

3. 跨品類連麥

淘寶直播連麥模式主要分為兩種類型,分別是PK模式和聊天模式。前者適合主播與主播之間連麥,后者適合商家和主播連麥。

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除此之外,官方也公布了兩個618期間的重要玩法。

1. 利用直播分享裂變券達到拉新效果

以OLAY直播間為例,通過直播分享裂變券,直播間流量可提升10%,其中99%的流量來自于微信社交圈。每當有1人分享即可從站外幫直播間引流30+位訪客,并且站外引流UV中新客占比達到了90%。

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2. 利用紅包互動新玩法保障轉粉和停留

和往次大促活動一樣,官方將根據導購成交額、導購成交人數、在線活躍數篩選出1000+天團主播。加入官方超級主播矩陣中的主播,將成為重點孵化對象。

除此之外,淘寶直播還發布了”超新星“聯合孵化計劃。官方在4月和5月會精選各大類目頭部主播,集中養成,幫助主播打造核心商業價值。

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升級貨品池

今年淘寶直播重點要在貨品方面進行升級,今年618對貨品池分為三個梯隊管理。

第一梯隊,即618行業核心商品(商品入池需通過報名,保障貨品力),匹配天團top200主播,合作費用為傭金+一口價;

第二梯隊,即618高傭商品池,商品滿足類目傭金率要求,匹配天團主播,合作方式為純傭合作;

第三梯隊,即618打標貨品池,匹配所有主播,合作方式為純傭合作。

618大促期間,淘寶直播官方將推出兩大重點官方活動——萬人團(官方團)和集美必入單品VOL1.0,并對兩大官方活動提供不同的貨品池支持。

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618引流接力棒:短視頻

在本次618活動期間,官方鼓勵的短視頻大促主題內容可以分為三類—618閉眼入、大牌趣體驗、大咖親測好物。其中,“618閉眼入”參與方為商家、達人,“大牌趣體驗”參與方為集團/品牌,“大咖親測好物”參與方為頭部達人、紅人、大主播。

具體的618活動節奏安排如下:

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此外,淘寶直播官方表示,淘寶短視頻已經進行了新升級(短視頻+直播雙棲博主引入計劃),接下來(包括618大促期間)淘寶直接將重點打造短視頻+直播場景聯動體驗,推動微博、公眾號、B站博主入駐,提供短視頻引流、直播變現的淘寶內容創業方案。

其中,產品聯動不僅是在短視頻引流(達人主頁和主播主頁打通;短視頻達人ICON透出直播狀態)方面,還表現在短視頻廣告分傭(頭部賬號成交分傭,即帶貨視頻收益直接與成交掛鉤;非頭部賬號動態分傭,即收益與流量和進店掛鉤)、短視頻與直播內容聯動上。

在短視頻與直播內容聯動方面,短視頻可為直播預熱蓄客、引流直播間以及利用直播間精彩片段進行持續發酵,發揮其延長內容生命周期的作用。

透視618最新玩法:短視頻和直播內容聯動,為商家擴大引流

淘寶直播短視頻的內容方向是從C端需求出發,回歸短視頻內容形式的核心優勢。

具體來說,淘寶短視頻三大核心優勢分別是真實接地氣(讓消費者獲得更真實的體驗感)、獲得情緒上的反饋(打造信任感)、核心賣點內容化(更強的場景代入感)。

透視618最新玩法:短視頻和直播內容聯動,為商家擴大引流

用官方的話說,內容是關于人心的產品,在于產品觸動了哪部分人的情緒,為他們解決了什么問題、從消費者日常所需出發,將核心賣點內容場景化,做到有情(情感共鳴)、有趣(讓用戶好奇、快樂和放松)、有用(有收獲)、有品(構建消費者向往的生活方式)。

“淘寶短視頻雖然已經從淘寶首頁六大流量入口上撤下來了,不再作為一個頻道出現,但它其實在淘寶流量全渠道上打通了,包括哇哦頻道內各資源位、首頁猜你喜歡、購后猜你喜歡、主頁搜索(話題)、微淘等。”淘寶短視頻小二談道。

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