免費策略:網絡營銷中最為強大的策略
網絡營銷
作者: 策維推演
2020-04-09 13:17:23
[ 聞蜂導讀 ] 360有很多的軟件,其中裝機量最多也就是用戶使用率最高的當屬360安全衛士和360殺毒軟件了。

在之前很多如瑞星、卡巴斯基之類的殺毒軟件都要收費的時候,360從一開始就是直接免費的,因為免費所有有很多人去使用,而最終現在我們可以看到幾乎電腦上已經沒什么殺毒軟件存在了,要么很多人直接裸奔,要么直接就是裝個360就行了,瑞星這些老牌的殺毒軟件已經基本上全部消失了。

但是,很多人在這里就產生了一個疑問,360的軟件都是免費的,那么360怎么賺錢呢?

免費策略:網絡營銷中最為強大的策略

互聯網時代的商業模式:免費

想要知道360怎么賺錢,就必須要懂在這個流量為王的互聯網時代網上在做網絡營銷的過程中,最強大的營銷策略,沒有之一,它就是:免費策略,免費策略就是最為強大的策略。

只要免費策略一出,運營好,那么它將會得到的是海量的用戶群體關注。

哪怕你不是一個營銷行業的從業者,相信你一定會在很多的微信朋友圈、微信群里面看到過各種“免費”的東西,可能時不時的還會接收到一些微信群發的消息,而這里面的文案清一色的都是:免費,免費領取、免費學習,各種各樣的免費。

一般,如果你想要得到這些“免費”的機會,幾乎會叫你做一些同樣的事情,不外乎是:

1.把指定的文案和二維碼發布到你的微信朋友圈

2.把文案和二維碼群發你的好友

3.把文案和二維碼發布到N個微信群

4.邀請N個好友進指定的微信群

只要你完成上述的指令,你就可以“免費”得到這些東西,那么你就在獲得這個“免費”名額的同時在免費幫人打著廣告。

在這個里面,有一些“免費”的東西你是的確能夠得到的,而有很多高昂價值的“免費”的東西你是得不到的,之后你發現原來是個騙局。

有的人還好,會重新群發一條消息,告訴微信好友這個“免費”是個騙局。

而有的人,完全就沒聲了。

對于制定“免費贈送”策略的人來說,只要你完成特定的行為,就完成任務了,剩下的就會不停的在微信里面裂變出去,實現粉絲的無限增長,雖然可能其中會有一部分會取消關注,刪除好友,但是運用這種免費策略來進行裂變,哪怕只是保留了10%的用戶群,數量可能也會非常的龐大。

一條免費策略如果運用的比較好的話,正常覆蓋到幾萬人甚至幾十萬人瀏覽和關注絕對不是什么難事情。

說完免費策略,再回到360免費怎么賺錢這個問題上面來.

360開發的是軟件,一款軟件,只有開發成本和維護成本,至于是100個人使用還是100萬人使用,對于360來說,在成本上是沒有任何的區別的。

如果360的軟件只有1萬人使用,假設開發成本是100萬,那么它獲取單個用戶的成本就是100塊。

如果有100萬人使用360軟件,那么它獲取用戶的成本就會變成1塊。

如果有1000萬人使用,那么它獲取用戶的成本就變成了1毛。

使用的人越多,它的成本也就越低。

當一款軟件獲得了千萬用戶的時候,軟件本身能不能賺錢根本不重要了,因為最值錢的東西本來就是這一群用戶。

有了這樣的一群用戶存在,隨便推送一些360其他的產品,相信會有很多的用戶去使用,例如近兩年比較火的行業:金融貸款。

免費策略:網絡營銷中最為強大的策略

錢就是從這些產品里面賺來的。

360安全衛士以及各種瀏覽器等產品,是免費的沒錯,但是本質上這些免費的東西只是來幫助他們獲取客戶的。

360的各種免費產品,在中國使用的人數可能有幾千萬或者是按照億來計算的,對于360來說,開發這些免費軟件的成本基本上已經可以忽略不計了。

現在在各行各業里面,獲取精準客戶難度是最高的,很多的行業獲客成本已經高達幾百以上了。

所以,從這里面我們也可以發現,如果想要在網上賺錢的話,只要你能夠搞的定客戶即可

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