閑魚上母嬰用品銷售額暴增82.6%!它在搶母嬰店的生意嗎?
閑魚
作者: 母嬰行業觀察
2020-04-12 15:08:58
[ 聞蜂導讀 ] 日前,閑魚發布最新數據顯示,2月閑魚賣出的母嬰用品金額同比暴增82.6%。早在去年新母嬰店就曾發布《閑魚和轉轉,是母嬰品牌銷庫存的新渠道?》

指出母嬰品牌方想要清理的庫存也許正是閑魚這樣的二手閑置平臺方所需的貨源,如今,新數據一出,似乎除了品牌方,不少原來的買家也紛紛入駐閑魚秒變賣方,當被壓抑的二手交易市場逐漸爆發出巨大的潛力,母嬰店作為一個母嬰商品銷售的線下零售渠道,能否借“二手”之勢為自己的生意添磚加瓦?

閑魚上母嬰用品銷售額暴增82.6%!它在搶母嬰店的生意嗎?

疫情趨緩,“賣物回血”的需求凸顯

數據顯示,3月,閑魚日均成交筆數及金額均創歷史新高,新發賣家數同比增加了38.8%,新發商品數同比增長四成。閑魚資深行業運營專家尚允認為:新發賣家及商品的大增,很值得關注,同比增長高于大盤,說明疫情趨緩之后,“賣”的需求很突出,用戶有強勁的閑置出清需求。

始料未及的新型冠狀病毒作為2020年飛出來的一只黑天鵝,有不少人認為,隨著疫情的好轉,消費者壓抑的需求會得到迅速釋放。但事實上,所謂的報復性消費潮,不僅有可能會遲到,更有很大幾率缺席。宅家期間,收入砍半,吃老本,窮幾乎是大家普遍狀態,這時候,如何回血成為關鍵。有業內人士分析認為,閑魚這樣的二手交易平臺,儼然成為了“生活的海綿”,既可售出閑置品回血,也可覓得低價品。而伴隨著共享概念成長起來的85/90后當道,他們將分享視為一種生活方式,分享好物、分享生活、分享知識,也分享自己的閑置物品,他們并不介意“二手”,樂于買賣二手,甚至能靠二手讓自己“回血”致富。

特別是那些已然當了父母的年輕群體,與其他用戶不同,媽媽人群在備孕、育兒、養兒階段都有著強烈的購買需求,從懷孕開始,可能大多數父母就開始為孩子購置各種衣物、童車、書籍、玩具等物品。此外,母嬰用品大多都是剛需,即便價格逐年攀升,貴得驚人,動輒白八千,有些東西也是要非買不可,但是寶寶成長速度又很快,有的還沒上崗就面臨退休,放在家里占地方,看在眼里堵得慌,二手閑置平臺的出現,只需要媽媽們拍攝幾張商品圖片,填寫文字描述詳細說明使用情況,勾選價格和地址等信息后,即可出售閑置物品,方便、快捷,還能收回一筆錢,何樂而不為。

閑魚搶灘,母嬰店是“危”還是“機”?

門檻低、流量大,二手交易市場在方便大家使用的同時,也存在不少騙局。在監管這方面,和上架十幾年、各項監督條例都很完善的淘寶相比,閑魚顯然要弱勢的多。就目前而言,二手商品市場仍然是魚龍混雜,缺乏一個系統有效的行業標準。比如說,如何界定一個物品是幾成新,面對種類如此豐富的二手商品交易市場,僅僅這一條就足以讓眾多二手交易平臺難以應付,更別說更加復雜的二手物品出現質量問題該如何追責,建立行之有效的信用體系等其余更加復雜的問題。在當下的垂直電商平臺上,這樣的問題幾乎無解,而這一點也讓許多渴望購買二手商品的人也只能望而卻步??梢韵胍?,未來二手經濟在服務標準化、流轉周期等方面還應該有大幅度提升。

伴隨著二手交易市場上體驗差、售后不及時的痛點給迷茫中的實體門店一線生機,畢竟線下門店的某些功能是線上無法實現的。對于二手交易,母嬰店其實可以從以下三點入手:

第一,顧客可以把物品拿到母嬰店去,請店員審查定價,估價期后店員出示購買金額,交涉成立的話立馬支付現金;

第二,如果要賣的商品過多或者不方便搬運時,消費者可以通過預約把店員叫到家中察看估價,雙方有意交易完成后再把東西運走;

第三,母嬰店可以在門店內留出一塊二手商品交易區,自己只提供場地,由有需求的媽媽們自行售賣或購買商品,當面交易、確認質量、新舊程度、衛生情況、賣家寶寶的健康情況等,也可貨比三家再做決策。

但是就母嬰類而言,并非所有的二手都能用!武漢市第三醫院兒科主任陳海燕建議,為了避免疾病的交叉感染,像奶瓶、奶嘴、牙膠、水杯、餐具等需要入口的用品最好不要選擇二手貨,因為此類二手用品即使經過水煮消毒也難以保證其絕對的干凈衛生。嬰兒米粉、嬰兒奶粉、尿不濕因為有一定保質期,如果開封了,也很難保證其質量。“不少媽媽為了省錢買二手嬰兒床,但二手嬰兒床墊還是不要用”,陳海燕表示,二手嬰兒床墊最大的隱患在于可能藏有寄生蟲、白蟻等,甚至可能吸附了前任主人的體液,因而不建議給寶寶使用二手床墊。

因此,二手交易可能是筆好生意,但是在母嬰用品的線上交易上還需格外謹慎,于線下母嬰店而言,門店所售新品和二手交易物品的品類實際是有差的,也就是說在母嬰店內加入二手閑置物品交易服務基本不會影響門店整體銷售,還會吸引客流,培養忠實用戶,條件允許的話還是可以嘗試做一下。

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