3天賣40萬元,3斤火龍果才1塊錢,這個點子你該借鑒一下
火龍果
作者: 江說
2020-05-08 19:27:45
[ 聞蜂導讀 ] 每周五分鐘解決一個電商問題,歡迎來到江說用的上的電商思維。有些朋友在評論區留言,問能不能講一個關于水果的案例,不巧的是??;我們昨天還真找到了一個。

那么他們家做得怎么樣呢?在我看來呀還是不錯的,小程序商城上線3天就做到了40萬的營業額,現在的月銷呢?也做到了100萬左右。100萬呢,是不是有些不可思議,是不是想知道他們是怎么做到的?

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其實??;他們的模式也沒有什么高明之處,無非是用了我們常見的【1元拼團+霸王單+會員福利】就做到了,那么具體是怎么做的呢?我們先來看他們的第一招【1元拼團】,原價18塊錢的火龍果,參加5個人團只要1塊錢,什么意思呢?也就是說,你想用1塊錢拿到他們家18塊錢的火龍果,你是要給他們家免費拉來4個客戶的。

這個時候你看;對于你來說,你是用1塊錢拿到了價值18塊錢的東西,那么對于他們企業來說呢?他們是不是獲得了4個以上的客戶?你以為這就完了嗎?你用1塊錢買到的火龍果,他們是不會給你配送到家的,那怎么辦呢?只能你自己上門自提。

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這個時候你想象一下,他們為什么要你上門自提,是不是18塊錢的火龍果1塊錢賣給你,他們虧啦?想都想得到嗎?當然是虧了啦?火龍果在不值錢,賣18塊錢的怎么算也不止1塊錢啦,對吧?那么他們家賣18塊錢的火龍果成本是多少呢?5塊錢的樣子。你看;5塊錢的火龍果1塊錢賣給你,這里是不是虧了4塊錢。

那么這虧掉的4塊錢怎么賺回來呢?這個時候??;就是要等你到線下自提的時候才賺回來,怎么賺回來呢?你想象一下,你到店自提的時候看到琳瑯滿目的水果,新鮮度和價格都可以接受,你會不會隨帶的買一點別的,是不是一般人都會,那么你是不是買夠20塊錢以上,他們火龍果的成本就回來啦?

 

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你可能會說,有些人可能會買,但有些人呢?他們是不會買的,那怎么解決大部分的人都會買呢?這個時候??;我們就要講到他們家的第二招【霸王單】,怎么做的呢?活動期間,只要你在他們的店里購買水果,這個水果呢你都有機會免費拿走,看到這樣的活動你是不是有興趣了解一下,那么怎么免費拿走呢?規則是怎么樣的;今天無論你購買多少錢的水果,只要你儲值成交價6倍的余額,這些水果你都可以免費拿走。

怎么理解呢?比如你購買了10塊錢的水果,這個時候你只需要儲值60塊錢,這10塊錢的水果你就可以免費拿走。你購買了100塊錢的水果呢,一樣的,你只要儲值600塊錢,這100塊錢的水果你也可以免費拿走。你儲值的錢呢,只要你方便,你什么時候都可以過來花掉,這個時候你想象一下,本來看到琳瑯滿目的水果就心動了,現在還有這樣的活動配合,你是不是沒忍住就買啦?

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那么最后有多少人沒忍住呢?3天的時間他們做到了40萬的營業額,獲得了多少流量呢?獲得了5.7萬的人流量,儲值會員呢?也達到了1700人。怎么樣,用1元拼團拉新,在用霸王單做留存,這兩招是不是很厲害?如果你也想做一個這樣的小程序商城,你可以找我們聊一聊。

現在流量有了,儲值會員也有了,怎么做到月銷100萬呢?這個時候啊,我們就要聊到他們家的【會員福利】,首先你想成為他們家的年度會員,你是要掏98塊錢的,掏了這98塊錢有什么好處呢?好處當然是比非會員便宜。

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更重要的是;你可以參加他們的會員返現活動,怎么返的呢?今天消費有可能返1%,明天消費呢有可能返3%,后天消費呢有可能返2%,總之每天的返現都是不一樣的,天天都給你驚喜,只要你敢買,他們就敢返你錢。返回來的錢有什么用呢?當然是用來購買水果。

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這個時候你想象一下,你要住在他們門店的周邊,你在他們家消費后,你的會員卡里面就老是有錢,你下一次要購買水果的話,你會優先選擇去那里?是不是優先選擇他們家?這最后一招是不是也很厲害,只要你的會員卡里面有錢,你是不是會長期在他們家消費?

好;今天這個話題我們就聊到這里,今天的思考題是,給會員返現這一招,如果是你用的話,你會怎么改進?感興趣的朋友可以在下方評論區相互交流。

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